Smart Pricing

Co vám kurz přinese

Na konci kurzu budete schopni

• Diagnostikovat problém/příležitost, kterou pricing představuje pro vaši firmu
• Systematicky vytvořit pricingovou strategie
• Používat nástroje nutné k optimalizaci cen a naplnění pricingové strategie
• Definovat vaši dlouhodobou konkurenční výhodu

Součástí benefitů jsou i výukové materiály – přes 150 stran obrázků a textů!

Pro koho je kurz určen

• Pricingovým profesionálům
• Manažerům a analytikům, kteří jsou zodpovědní za stanování ceny nebo za zisk společnosti
• Vlastníkům středních společnost

Průběh kurzu

Účastníci velmi oceňují praktická cvičení, kdy aplikují poznatky v reálných situacích a dostávají zpětnou vazbu od lektora i ostatních.

Teorie je rozdělena do 4 navazujících modulů:

1. Jak vnímá cenu zákazník?
   • Cena vs. hodnota vs. náklady
   • Segmentace
   • Psychologie ceny
   • Slevy
   • Komunikace cen
2. Jak cenu ovlivňuje konkurence?
   • Efektivní benchmarking
   • Produktová pozice na trhu (cena vs. benefity)
   • Dlouhodobá konkurenční výhoda
   • Cenová válka
3. Jak spočítat profitabilitu a potenciál?
   • Způsoby výpočtu profitability
   • Identifikace potenciálu na trhu
4. Které procesy musí podporovat pricing?
   • Cenové úniky
   • Cenové změny
   • Efektivní sales
   • Produktová a pricingová inovace

Požadavky na účastníky

Základní povědomí o principech marketingu